eWeek |
Si care departament aduce cei mai multi bani? |
Ioan Mang |
Pe structura activitatilor, cea mai mare pondere in cifra totala de afaceri a grupului de firme o are comercializarea de tehnica de calcul (59%), urmata de realizarea de sisteme de control acces si pontaj (14%), apoi activitatea de tipar (10%), activitatea de productie software (8%), activitatea de servitii TI (5%) si activitatea de Internet si web (4%). Anul trecut am inregistrat o cifra de afaceri de 1,8 mil de dolari, iar in primele zece luni ale acestui an am depasit deja aceasta valoare. Pentru acest an estimam cel putin 2,5 mil de dolari. |
eWeek |
Care sunt directiile de activitate ale firmei in urmatorii ani? |
Ioan Mang |
Asa cum am incercat sa sugeram prin denumirea firmei – DEC (Key Systems) – intentia noastra este aceea de a dezvolta foarte mult sectorul serviciilor si al realizarii de solutii la cheie atat in domeniul pontajului, al controlului accesului, cat si in domeniul realizarii de solutii de software. Sunt convins, de asemenea, ca va creste si cifra de afaceri in domeniul vanzarilor de TI, pentru ca noi dezvoltam in prezent o retea de distributie pe o arie mai larga, nu numai in judetele limitrofe, ci si la nivel national, cu componente si cu subansamble tehnica de calcul. In prezent, la nivel national distribuim aplicatiile noastre software, precum si solutiile de acces bazate pe carduri. Din punct de vedere al echipamentelor TI suntem prezenti in principal in judetele Bihor, Satu Mare si Arad. |
eWeek |
Cum a evoluat piata de TI din Oradea? |
Ioan Mang |
Atat piata cat si grupul nostru au inregistrat cresteri de la an la an. Referitor la cota noastra de piata, pot sa spun ca in ceea ce priveste intreprinderile, noi consideram ca detinem peste jumatate din piata, cel putin daca este sa ne raportam la licitatiile organizate in ultima perioada. In ceea ce priveste persoanele fizice: suntem de asemenea un jucator important, insa nu as putea spune exact care este procentul. Este un segment atacat de multe companii din Oradea. |
eWeek |
Care sunt principalii concurenti si cate sisteme vindeti anual? |
Ioan Mang |
Concurentul principal pe piata de sisteme bazate pe carduri este UTI, iar in ceea ce priveste vanzarile de calculatoare si subansamble, concurentii principali in zona de vest sunt firmele Eta2u, Flamingo, Sintezis si RO-ET-CO International. Grupul DEC a vandut in ultimul an de activitate aproximativ 900 de sisteme noi. |
eWeek |
Care au fost principalele suisuri si coborasuri in viata firmei? |
Ioan Mang |
Am avut si succese si esecuri in acesti ani, am avut si momente in care persoane importante din firma au ales calea strainatatii, iar acest lucru nu a fost usor, pentru ca eu consider ca fiecare angajat al firmei este parte a familiei mele. In plus, firma a investit mult in ei. Am avut si momente in care cate un partener de afaceri in care am avut incredere a intarziat sa isi plateasca facturile, insa una peste alta, consider ca am reusit sa ne impunem pe piata si sa creem o companie solida si cu renume. Avem in prezent 60 de angajati, plus 10 colaboratori. |
eWeek |
Spuneati ca viitorul va aduce o atentie mai mare spre dezvoltarea de software. Care sunt pietele vizate si cum a evoluat departamentul de software al firmei? |
Ioan Mang |
Activitatea de software a inceput practic in 1992, insa atunci era axata pe realizarea unei solutii de fabricatie asistata. Prima aplicatie, dezvoltata in AutoCAD, realiza programul de fabricatie pentru o masina unealta din industria lemnului. Aceasta aplicatie, desi avea o piata restransa (fabricantii de mobila, in special) a avut succes la vremea respectiva. Ulterior, am lucrat cu un partener german pentru dezvoltarea de software, perioada in care am deschis birouri la Timisoara si Cluj-Napoca. Insa, din diverse motive, pe care nu le comentez acum, acest parteneriat a cazut. La inceputul anului 2001 am redeschis departamentul de software. Avem in prezent realizate cinci solutii, pentru care am facut toate demersurile de inregistrare si pe care le vindem ca produse de serie. In acest moment le vindem pe piata din Romania, insa am inceput si actiuni de promovare la export. Un pas in acest sens a fost participarea la expozitia Systems (München, Germania) din acest an. |
eWeek |
Cum se impaca activitatea de la firma cu cea de la facultate? |
Ioan Mang |
Avand in vedere ca este in acelasi domeniu – cel al calculatoarelor – activitatea de la firma o sprijina pe cea universitara. Pe de alta parte, acest lucru inseamna mult peste 16 ore de munca zilnic. Au fost momente in acesti ani in care m-am gandit sa renunt la cariera universitara. Insa mi-a fost greu pentru ca, pe de o parte activitatea universitara imi place, iar pe de alta parte, pentru ca am muncit mult in acest domeniu. De asemenea, m-am gandit sa renunt la activitatea de la firma, insa si aici este greu pentru ca am investit mult atat financiar, cat si sufleteste. In activitatea de la firma ma bazez pe un colectiv de colaborare care fac ca prezenta mea in firma sa nu fie necesara decat cateva ore pe zi. Deci, voi continua activitatea in ambele directii. |
eWeek |
Cum influenteaza insa activitatea politica cele doua domenii de activitate (universitate, firma) si de ce ati ales sa intrati in politica? |
Ioan Mang |
Consider ca activitatea politica nu are o influenta asupra celorlalte doua activitati. Am ales sa intru in politica in anul 2001, deoarece am simtit ca este nevoie ca si oamenii care au afaceri sa isi spuna cuvantul in mediul politic. |